KINH NGHIỆM MỞ CỬA HÀNG QUẦN ÁO CHO NGƯỜI MỚI

• Chuyển tiền ngoài giờ – Bí kíp khi ngân hàng đóng cửa
• Chuyển khoản buổi tối – An toàn tuyệt đối
• Chuyển khoản ngân hàng nhận ngay sau 30s

Thời trang là một lĩnh vực luôn vận động và thay đổi theo thời gian. Khi bạn thực sự có kế hoạch mở cửa hàng quần áo, muốn dấn thân vào lĩnh vực kinh doanh hàng thời trang thì bạn phải thực sự đầu tư cho việc nghiên cứu và chuẩn bị kế hoạch kinh doanh quần áo một cách cụ thể và chi tiết nếu không muốn cầm chắc 50% thất bại. Chính vì vậy, lập kế hoạch kinh doanh quần áo là bước đầu tiên bạn cần làm.

Dưới đây sẽ là bài viết tổng hợp tất tần tật những kinh nghiệm mở cửa hàng quần áo. Bài viết được đúc kết từ nhiều người đã có kinh nghiệm trong lĩnh vực thời trang. Bạn nên bổ sung trong bản kế hoạch kinh doanh thời trang của mình ngay. Cùng B247 tìm hiểu nhé!

1. Phác thảo ý tưởng mở cửa hàng quần áo

Bước 1 khi lập kế hoạch mở cửa hàng quần áo là phải phác thảo ý tưởng về cửa hàng. Phần này gồm những thông tin cơ bản, là những nét vẽ đầu tiên về cửa hàng như:

• Tên cửa hàng
• Phong cách bạn muốn mang lại
• Mục tiêu phát triển của cửa hàng trong 5 năm đầu
• Mục đích và định hướng mà cửa hàng theo đuổi

Việc xác định được tên cửa hàng và phong cách rất quan trọng. “Bán hàng không phải là bán sản phẩm mà là bán phong cách” – Đó là điều bạn luôn cần nhớ và quyết định xem cửa hàng của bạn có gì khác với những cửa hàng thời trang khác như thế nào? Phong cách chính là điều làm một cửa hàng trở nên đặc biệt. Hãy cân nhắc xem cửa hàng của bạn muốn đem lại cho khách hàng cảm giác gì? Phong cách mạnh mẽ, sang trọng, nữ tính hay đài các,…?

Phác thảo tầm nhìn và những tưởng tượng đầu tiên về cửa hàng tương lai của bạn không chỉ giúp bạn tập trung phát triển chúng một cách độc đáo mà còn giúp bạn không bị chệch hướng, không quên đi phong cách của cửa hàng trong những bước tiếp theo.

Những mục tiêu phát triển của cửa hàng nên hoạch định trong một thời gian dài. Nếu bạn chỉ lập kế hoạch kinh doanh thời trang trong thời gian ngắn, bạn không thể bao quát toàn bộ quá trình phát triển của cửa hàng. Đồng nghĩa với việc bạn không có một phương hướng mở rộng và làm ăn lâu dài.

2. Lập kế hoạch kinh doanh quần áo cụ thể

Xác định khách hàng mục tiêu

Khi lập kế hoạch kinh doanh quần áo, việc đầu tiên là phải xác định được cụ thể khách hàng mục tiêu mà bạn muốn hướng tới là ai. Bán hàng đa dạng nguồn thu là mong muốn của hầu hết những người mới bắt đầu kinh doanh. Tuy nhiên, theo kinh nghiệm kinh doanh quần áo của người đi trước thì không nên tham lam nhắm vào quá nhiều đối tượng khách hàng. Bởi một sự thật nghiệt ngã là bạn hoàn toàn không có đủ thời gian để có thể lựa chọn sản phẩm cho quá nhiều đối tượng, lứa tuổi, và dù khiếu thời trang của bạn đến đâu thì cũng sẽ dễ dàng tạo nên một kho hàng tồn nếu như nó không hợp với thị hiếu khách hàng. 

Vì vậy, khi lập kế hoạch kinh doanh shop thời trang, bạn cần phải xác định mình sẽ mở cửa hàng bán quần áo nam hay nữ, bán cho sinh viên hay dân công sở, hướng tới đối tượng thu nhập cao hay trung bình. Đây là bước rất quan trọng vì nó sẽ quyết định số vốn bạn phải bỏ ra, nguồn hàng, chiến lược tiếp thị sau này, cách trang trí shop quần áo,…

Nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường

Thay vì “ôm mộng” trở thành một đơn vị cung cấp quần áo cho cả nam, nữ, già, trẻ, trong bản kế hoạch kinh doanh thời trang, điều bạn cần ghi nhớ: nghiên cứu thị trường là công việc bắt buộc. Trong đó cụ thể là xác định đối tượng khách hàng cũng như những gì thị trường đang cần. Nếu bạn cho rằng tất cả mọi người là khách hàng của bạn, thì bạn đang đi sai hướng. Dù sản phẩm của bạn rất đặc biệt hay mức độ phủ sóng mạnh mẽ thì bạn cũng không thể bán được cho tất cả mọi người.

Với những yếu tố như độ tuổi, giới tính, học vấn, địa lý,… sẽ dẫn đến những yêu cầu khác nhau của khách hàng đối với sản phẩm. Nhờ vào bước xác định đối tượng, bạn có thể tập hợp được một số thông tin ví dụ như lứa tuổi, sức mua, lối sống và số lượng của nhóm khách hàng tiềm năng. Từ nền tảng này thì mới có thể ước tính được thị phần của sản phẩm sẽ kinh doanh.

Sau khi nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường, bạn phải phân tích các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa cho cửa hàng của bạn. Tìm kiếm thông tin chi tiết về các cửa hàng bán lẻ quần áo trong khu vực và sức cạnh tranh của họ, tính toán cách bạn tiếp thị đến khách hàng của bạn, các kênh phân phối bán hàng của bạn, và tính bền vững các lợi thế cạnh tranh của bạn.

Xác định số vốn cần có khi mở shop quần áo?

Xác định số vốn là bước rất quan trọng khi lập kế hoạch mở shop quần áo. Bạn nên dành ra 50% số vốn mình có để lấy đợt hàng đầu tiên. Đây là kỹ năng bán quần áo khá quan trọng bạn cần nhớ. Đừng nên mạo hiểm nhập hết hàng với số tiền mình có. Nếu bạn mở cửa hàng kinh doanh quần áo online thì vốn tối thiểu sẽ từ 30 đến 60 triệu cho việc nhập hàng và quảng cáo online. Còn nếu bạn mở cửa hàng ở khu tập trung buôn bán quần áo thì bạn nên mở một cửa hàng nhỏ với số vốn từ 60 đến 90 triệu để nhập hàng, thuê mặt bằng, trang trí không gian cửa hàng và quảng cáo online.

Nếu bạn có nhiều vốn thì cũng không nên lấy nhiều hàng hóa, không có sự chọn lọc. Bởi nếu lấy hàng không có gì đặc biệt, không đẹp thì hàng sẽ khó bán. Khi nhập hàng, bạn nên lựa chọn hàng hóa đẹp mắt, hợp với xu hướng cũng như cần chú ý đến các ngày lễ và mùa vụ để có kế hoạch lấy hàng hợp lý. Kinh doanh cửa hàng quần áo thì chi phí đầu tư ban đầu cho giá kệ khá tốn kém. Bạn nên sử dụng móc treo thời trang trên tường và kệ treo quần áo dưới mặt sàn. Để tiết kiệm chi phí, bạn có thể mua giá kệ cũ ở những cửa hàng thời trang khác.

Xác định được nơi nhập hàng giá rẻ, chất lượng tốt

Kinh doanh shop quần áo thì điều dĩ nhiên là phải có quần áo phải không nào? Điều quan trọng là bạn phải xác định xem mình sẽ nhập hàng ở đâu về bán? Nguồn hàng ở đâu là uy tín,chất lượng? Giá cả như thế nào là hợp lý để bạn có thể thu được lợi nhuận khi kinh doanh? Vì vậy, trong bản kế hoạch kinh doanh shop thời trang mà bạn lập ra, cần xác định rõ nhà cung cấp hay nơi bạn sẽ lấy hàng.

Nếu bạn có tay nghề, kỹ năng, gu thẩm mỹ thời trang hoặc đã từng tham gia một lớp học thiết kế thời trang nào đó thì bạn nên tận dụng những ưu thế đó để tự thiết kế và may những sản phẩm mới lạ, độc đáo cung cấp cho cửa hàng thời trang của mình. Những cửa hàng đồ thiết kế đang là xu hướng thời trang hiện nay.

Bạn cũng có thể đầu tư qua trực tiếp Quảng Châu hoặc Quảng Đông lấy hàng. Đến tận nơi lấy hàng sẽ tốn thời gian và mất nhiều chi phí nhưng đảm bảo đa dạng hàng hóa, nhiều hàng hóa độc lạ, không bị đụng hàng. Với kiểu dáng mẫu mã đa dạng, nhiều mẫu mới, bạn không chỉ bán lẻ được mà còn có thể chào bán lại cho những cửa hàng nhỏ hoặc những bạn mới bắt đầu kinh doanh quần áo một cách dễ dàng.

3. Chọn địa điểm mở cửa hàng quần áo

Lựa chọn địa điểm mở cửa hàng là công việc hết sức quan trọng trong kế hoạch kinh doanh. Vị trí đắc địa quyết định phần lớn đến hiệu quả kinh doanh của một cửa hàng thời trang. Điều đó giải thích tại sao nhiều chủ cửa hàng sẵn sàng đầu tư lượng chi phí lớn cho những địa điểm được cho là lý tưởng với mong muốn thành công trong kinh doanh thời trang. Vậy nên, khi lập kế hoạch kinh doanh shop quần áo, bạn nên lựa chọn địa điểm mở cửa hàng làm sao cho phù hợp với mục đích của mình.

Nên lựa chọn vị trí cửa hàng ở các khu buôn bán trung tâm

Những khu trung tâm buôn bán thường tập trung nhiều cửa hàng với đa dạng chủng loại hàng hóa bày bán, lưu lượng khách qua lại lớn. Nếu mở cửa hàng ở vị trí mặt tiền của đường lớn, tập trung đông dân cư thì hiệu quả kinh doanh rất cao. Tuy nhiên, để có được những vị trí đó, bạn cần phải bỏ ra một số tiền khá lớn, tùy thuộc vào số lượng vốn của mình mà bạn có thể lựa chọn được vị trí phù hợp.

Mở cửa hàng quần áo gần các khu tập trung đông dân cư

Người Việt hay có thói quen mua sắm ở những khu vực buôn bán tập trung mặt hàng. Nếu bạn không có đủ chi phí để thuê mặt bằng tại những khu vực này thì có thể lựa chọn mở cửa hàng quần áo ở những khu vực có trình độ dân trí cao, dân cư đông đúc. Buôn bán ở những khu vực này, bạn nên tập trung vào việc thiết kế những mẫu quần áo thời trang đẹp mắt, độc, lạ, trưng bày sản phẩm đẹp mắt để thu hút sự chú ý của người xem.

Bên cạnh đó, bạn cần tìm hiểu thêm về sở thích, thói quen mua sắm, mức sống cũng như cơ cấu dân số, số lượng dân ở khu vực đó để đánh giá và lựa chọn được địa điểm tốt nhất giúp cho công việc kinh doanh của mình thuận lợi và phát đạt hơn.

Lựa chọn vị trí đặt cửa hàng có cơ sở hạ tầng hợp lý

Cơ sở hạ tầng là một trong những điều kiện góp phần thúc đẩy phát triển kinh doanh lớn. Các cửa hàng thời trang cần chọn lựa những nơi có trang thiết bị đầy đủ, hiện đại và thuận lợi nhằm trưng bày hàng hóa một cách bắt mắt và thu hút. Giao thông, lối đi là điều cần lưu ý, đảm bảo cửa hàng có nơi đỗ xe thuận tiện. Khách hàng thường thích các cửa hàng có bãi đỗ xe phía trước rộng rãi, an toàn. Một cửa hàng như vậy là điểm đến lý tưởng cho mỗi lần tham quan, mua sắm.

4. Thiết kế cửa hàng quần áo

Thiết kế cửa hàng là khâu vô cùng quan trọng trong kế hoạch kinh doanh shop quần áo. Bởi vì khi khách hàng đến mua sắm tại cửa hàng của bạn, họ sẽ không chỉ đến vì quần áo đẹp mà chắc chắn còn bị thu hút vì cửa hàng đẹp. Một cửa hàng được trang trí long lanh với những ánh đèn hay những dòng chữ “bắt trend” chắc chắn sẽ khiến khách hàng ấn tượng hơn một cửa hàng bình thường phải không nào?

Trang trí cửa hàng quần áo như thế nào để thu hút khách hàng?

Mặt bằng: Bạn sẽ lựa chọn một cửa hàng rộng khoảng bao nhiêu mét vuông? Hay đơn giản chỉ là shop bán hàng online? Tùy vào mô hình kinh doanh mà bạn sẽ có chi phí đầu tư ban đầu phù hợp. Đây là khoản chi phí cố định lớn nhất mà bạn phải đầu tư. Vậy nên hãy cân nhắc thật kĩ

Thiết kế nội thất: giá kệ thời trang, móc treo, ánh sáng (yêu cầu phải bắt mắt và tập trung vào khu trưng bày sản phẩm, càng long lanh càng tốt. Tiếp theo là bàn thu ngân, máy tính và thiết bị bán hàng (bạn nên có để có thể quản lý hàng hóa, xuất nhập, lãi lỗ mà không phải mất công bỏ ra 1 vài tiếng cuối ngày để kiểm kê hàng hóa, tiền long, hàng tồn… ). Đôi khi nhờ có thiết bị này mà bạn có thể yên tâm đi kinh doanh hay làm các việc khác. Shopping chẳng hạn, vì đơn giản bên cạnh bạn có điện thoại hay ipad. Có thể truy cập hệ thống bán hàng từ xa, hệ thống camera an ninh từ xa.

Thiết kế ngoại thất: Băng rôn quảng cáo và biển hiệu là các yếu tố thiết yếu. Có thể treo 1 số hình ảnh về thời trang trên từng khu vực sản phẩm cho sinh động

Sắm thiết bị và thuê nhân viên

Nếu mở cửa hàng quy mô lớn bạn cần phải thuê từ 1 đến 2 nhân viên kiêm cả việc kiểm kho lẫn đón và giới thiệu quần áo cho khách. Còn bạn có thể đứng quầy thanh toán để tiết kiệm chi phí. Khi thuê nhân viên cần ưu tiên ngoại hình, có khiếu thẩm mỹ và biết ăn nói. Các trang thiết bị cơ bản cần có là đèn điện, máy lạnh, chống mối mọt.

Ngoài ra, bạn nên lắp đặt các thiết bị an ninh như camera và cổng từ. Camera quan sát mục đích thực ra “phòng là chính”. Khách hàng có tâm lý đề phòng khi nhìn thấy hệ thống an ninh của mình tốt. Cổng từ an ninh sẽ giúp bạn hạn chế tối đa việc mất hàng. Bởi vì trên mỗi sản phẩm của cửa hàng đều có gắn chip từ báo động.

Sẵn sàng hàng hóa trên kệ bán

Sau khi bạn nhập hàng về, bạn cần phân loại hàng hóa và nhập hàng vào hệ thống bán hàng, dán mã vạch cho các sản phẩm để đảm bảo thanh toán tự động cho khách hàng.

5. Khai trương cửa hàng quần áo

Chú ý đến thời điểm mở cửa hàng quần áo

Bạn không nên chỉ quan tâm tới yếu tố con người mà còn cả thời tiết và văn hóa. Khi định mở một cửa hàng bạn phải tính trước khi khai trương sẽ là khoảng thời gian nào. Mùa hè thì thời điểm tốt nhất là tháng 4, còn mùa đông vào khoảng tháng 10. Đây là lúc chuẩn bị bắt đầu các xu hướng thời trang. Bạn có thể thu hút người dùng bằng mẫu mã mới và chương trình khuyến mãi.

Tạo sự chú ý cho khách hàng

Cờ đuôi nheo nếu có thể treo được, không thể thiếu âm nhạc – giúp người xung quanh chú ý. Mà nên mở vừa phải thôi không lại khuấy động cả công an phường nhé. Ngoài ra bạn cũng phải đẩy mạnh các chiến dịch tiếp thị để khách hàng biết tới ngày đặc biệt này của shop. Ví dụ như phát tờ rơi, gửi email marketing, chạy quảng cáo facebook,… 

Tổ chức quảng cáo, chương trình khuyến mãi

Ngay từ trước khi khai trương cửa hàng, những ý tưởng quảng cáo đã phải xuất hiện trong kế hoạch kinh doanh thời trang của bạn, lộ trình các chương trình khuyến mãi trong ít nhất 3 tháng đầu để có lượng khách ổn định. Về quảng cáo, phổ biến nhất hiện nay là phương thức trực tuyến trên các mạng xã hội như Facebook, Instagram,… hoặc chạy quảng cáo hiển thị, tìm kiếm của Google. Ngoài ra, nếu có điều kiện hãy thiết kế website bán hàng để kết hợp cả kinh doanh online lẫn truyền thống, nhờ vậy tập khách hàng của bạn sẽ được mở rộng hơn.

6. Nghiên cứu các phương pháp bảo vệ và quản lý tài chính cho kinh doanh quần áo

Khi kinh doanh cửa hàng quần áo, bạn sẽ có thể gặp nhiều rủi ro trong việc quản lý tài chính cho cửa hàng. Không thể lường trước được việc tồn đọng lượng tiền mặt lớn tại cửa hàng sau mỗi buổi tối, ảnh hưởng nhiều đến việc xoay vòng vốn kinh doanh, tổng kết lượng doanh thu mỗi ngày. Bên cạnh đó, những rủi ro như mất mát, trộm cắp, nhân viên không đáng tin cậy,… sẽ có thể làm bạn trắng tay chỉ sau 1 đêm. Do vậy, bạn cần có những phương pháp bảo vệ tài chính cho cửa hàng của mình.

B247 là giải pháp quản lý tiền mặt hàng đầu dành cho chủ cửa hàng kinh doanh thời trang. B247 sẽ giúp bạn:

• Thu tiền mặt tại cửa hàng và chuyển vào tài khoản của bạn chỉ sau 30s
• Tư vấn chiến lược quản lý tài chính cho cửa hàng
• Nộp tiền mặt tận nhà 24/7, kể cả buổi tối, cuối tuần và ngày Lễ, Tết.

Mọi thông tin hỗ trợ tư vấn dịch vụ, vui lòng truy cập website: b247.com.vn hoặc hotline: 0981.999.247 (TP Hồ Chí Minh) và 0868.868.247 (Hà Nội và các tỉnh khác).

Ban Truyền thông B247